Tribe in the SAATKORN HR Startup Series
German version below
In the SAATKORN HR Startup Series, I regularly highlight exciting young companies that are bringing a breath of fresh air to the HR world. The focus is no longer limited to Germany, Austria, and Switzerland, but also includes HR startups from France, the UK, and the US. Today’s featured company: Tribe from Germany. Tribe’s mission is to fundamentally rethink talent acquisition for European tech companies. – Interesting!
I had the opportunity to speak with founder Martin Bernard. – Let’s get started:
SAATKORN: Martin, please introduce yourself to SAATKORN readers!
I’m Martin Bernard, founder and CEO of Tribe.xyz. My background is in recruiting and talent acquisition at companies like TIER Mobility, GetYourGuide, and Spotify. There, I saw firsthand just how broken the traditional agency model is for fast-growing tech companies. I founded Tribe in 2018 because I’m convinced there’s a better way: recruiting that’s truly tailored to the needs of modern companies. Transparent, fast, and with no hidden costs.
SAATKORN: What’s the story behind Tribe’s founding?
The idea for Tribe came from a real pain point. As a Talent Acquisition Manager at European tech scaleups, I repeatedly saw how external agencies charged commissions of 15 to 20 percent of the annual salary, while offering little accountability and little real understanding of the company. And internally, it was hardly any better. Recruiting teams are built up when there’s growth and dismantled when things stall. That makes no sense. In 2018, I founded Tribe with the conviction that recruiting should function like an internal team, but with the flexibility and efficiency of an external partner. This gave rise to the Embedded Recruiting Model.
SAATKORN: What is your mission—what problem do you aim to solve?
Our mission is to fundamentally rethink talent acquisition for European tech companies. Most companies treat recruiting as a series of emergencies. A position opens up, an agency is hired, the position is filled. That works for two or three hires a year. It breaks down when you have to fill 30 or 50 positions in a year. We solve this by embedding dedicated recruiters directly into our clients’ teams. Not as external service providers, but as true insiders who genuinely understand the culture, the products, and the requirements.
SAATKORN: What is the business model of your HR startup?
Tribe operates on a monthly flat-rate basis. Our clients pay a fixed monthly fee for one or more dedicated recruiters. No placement fees, no percentages of annual salary, no surprises. The recruiter works entirely within the client’s structures: they use the client’s tools, attend their meetings, and are virtually indistinguishable from an internal team member to outsiders. This creates full transparency, clear responsibilities, and a genuine partnership on equal footing.
SAATKORN: What is your ideal client profile?
Our ideal clients are VC-funded tech scaleups in Europe, typically between Series A and Series C, that are in a phase of strong growth and need to hire 10 to 50 new employees per year. Companies that are large enough to take recruiting seriously but not yet large enough to build a full-fledged internal TA team. Our clients include companies such as Wolt, N26, TIER Mobility, and Grover.
SAATKORN: In which countries do you offer your products/services?
We operate throughout Europe, with a focus on the DACH region (Germany, Austria, and Switzerland) as well as the CEE region around our headquarters in Prague. Our recruiters work remotely and in a hybrid model and can fill positions in nearly all European markets.
SAATKORN: What is your vision—where do you want to be in three years?
In three years, we want to be the top choice for embedded recruiting in Europe. The answer every investor gives a portfolio company when it comes to growing quickly and sustainably. We want to have built the infrastructure that enables European tech companies to use recruiting as a real competitive advantage, rather than a cost factor to be minimized.
SAATKORN: If you had three wishes, what would they be?
First: That more founders understand that talent acquisition is a strategic function and not an operational task to be outsourced when things get urgent. Second: That the HR industry becomes more open to new models. Embedded recruiting isn’t a trend, but a structurally better solution for many companies. Third: More time for the things that matter, whether with the team, with customers, or with family.
SAATKORN: How and where can potential clients contact you?
The best way is directly through our website tribexyz.com. You can reach me on LinkedIn at linkedin.com/in/martinbernardtribe. We welcome any conversation, even if there isn’t a specific need yet.
SAATKORN: Thank you very much for the interview, Martin. And we wish you continued success and enjoyment with Tribe!
Further links:
Tribe Website
Martin Bernard on LinkedIn
Are YOU a startup founder?
And would you like your company to be featured for free in the SAATKORN HR Startup Series? – Then answer THESE QUESTIONS, include some good photos and—if available—a video link, and send everything to hrstartups@saatkorn.com – Important: please do not change the formatting of the questions and send everything back as a .doc file, THANK YOU. Your feature will then appear here on the blog, in my newsletter, and you’ll get a free social media boost on top of that. DEAL?
Tribe in der SAATKORN HR Startup Serie
In der SAATKORN HR Startup Serie stelle ich regelmäßig spannende junge Unternehmen vor, die frischen Wind in die HR-Welt bringen. Der Fokus liegt dabei nicht mehr nur auf Deutschland, Österreich und der Schweiz, sondern auch auf HR-Startups aus Frankreich, Großbritannien und den USA. Das heute vorgestellte Unternehmen: Tribe aus Deutschland!
Ich hatte die Gelegenheit, mit Founder Martin Bernard zu sprechen. – Los geht’s:
SAATKORN: Martin, bitte stelle Dich den SAATKORN-Leser:innen vor!
Ich bin Martin Bernard, Gründer und CEO von Tribe.xyz. Meinen Hintergrund habe ich im Recruiting und Talent Acquisition bei Unternehmen wie TIER Mobility, GetYourGuide und Spotify. Dort habe ich hautnah erlebt, wie kaputt das klassische Agenturmodell für schnell wachsende Tech-Unternehmen ist. 2018 habe ich Tribe gegründet, weil ich überzeugt bin, dass es einen besseren Weg gibt: Recruiting, das wirklich auf die Bedürfnisse moderner Unternehmen ausgerichtet ist. Transparent, schnell und ohne versteckte Kosten.
SAATKORN: Wie lautet die Gründungsgeschichte von Tribe?
Die Idee zu Tribe entstand aus einem echten Schmerzpunkt. Als Talent Acquisition Manager bei europäischen Tech-Scaleups habe ich immer wieder erlebt, wie externe Agenturen mit Provisionen von 15 bis 20 Prozent des Jahresgehalts abgerechnet haben, bei gleichzeitig wenig Accountability und wenig echtem Verständnis für das Unternehmen. Und intern war es kaum besser. Recruitingteams werden aufgebaut, wenn Wachstum da ist, und wieder abgebaut, wenn es stockt. Das ergibt keinen Sinn. 2018 habe ich Tribe mit der Überzeugung gegründet, dass Recruiting wie ein internes Team funktionieren sollte, aber mit der Flexibilität und Effizienz eines externen Partners. Daraus ist das Embedded Recruiting Model entstanden.
SAATKORN: Was ist Eure Mission – welches Problem möchtet Ihr lösen?
Unsere Mission ist es, Talent Acquisition für europäische Tech-Unternehmen grundlegend neu zu denken. Die meisten Unternehmen behandeln Recruiting als eine Reihe von Notfällen. Eine Stelle öffnet sich, eine Agentur wird beauftragt, die Stelle wird besetzt. Das funktioniert bei zwei oder drei Einstellungen im Jahr. Es bricht zusammen, wenn man 30 oder 50 Positionen in einem Jahr besetzen muss. Wir lösen das, indem wir dedizierte Recruiter direkt in die Teams unserer Kunden einbetten. Nicht als externe Dienstleister, sondern als echte Insider, die die Kultur, die Produkte und die Anforderungen wirklich verstehen.
SAATKORN: Wie lautet das Geschäftsmodell Eures HR-Startups?
Tribe arbeitet auf Basis einer monatlichen Flatrate. Unsere Kunden zahlen einen festen Monatsbetrag für einen oder mehrere dedizierte Recruiter. Keine Vermittlungsprovision, keine Prozentsätze vom Jahresgehalt, keine Überraschungen. Der Recruiter arbeitet vollständig in den Strukturen des Kunden: er nutzt deren Tools, nimmt an deren Meetings teil und ist nach außen kaum von einem internen Teammitglied zu unterscheiden. Das schafft volle Transparenz, klare Verantwortlichkeiten und echte Partnerschaft auf Augenhöhe.
SAATKORN: Was ist Euer ideales Kundenprofil?
Unsere idealen Kunden sind VC-finanzierte Tech-Scaleups in Europa, typischerweise zwischen Series A und Series C, die in einer Phase starken Wachstums sind und 10 bis 50 neue Mitarbeiter pro Jahr einstellen müssen. Unternehmen, die groß genug sind, um Recruiting ernstzunehmen, aber noch nicht groß genug, um ein vollständiges internes TA-Team aufzubauen. Zu unseren Kunden zählen Unternehmen wie Wolt, N26, TIER Mobility und Grover.
SAATKORN: In welchen Ländern bietet Ihr Eure Produkte / Dienstleistungen an?
Wir sind in ganz Europa aktiv, mit einem Schwerpunkt auf der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) sowie dem CEE-Raum rund um unseren Hauptsitz in Prag. Unsere Recruiter arbeiten remote und hybrid und können Positionen in nahezu allen europäischen Märkten besetzen.
SAATKORN: Was ist Eure Vision – wo möchtet Ihr in drei Jahren stehen?
In drei Jahren wollen wir die erste Wahl für Embedded Recruiting in Europa sein. Die Antwort, die jeder Investor einem Portfolio-Unternehmen gibt, wenn es darum geht, schnell und nachhaltig zu wachsen. Wir wollen die Infrastruktur aufgebaut haben, die es europäischen Tech-Unternehmen ermöglicht, Recruiting als echten Wettbewerbsvorteil zu nutzen und nicht als Kostenfaktor, den man minimiert.
SAATKORN: Wenn Du drei Wünsche frei hättest, welche wären das?
Erstens: Dass mehr Gründerinnen und Gründer verstehen, dass Talent Acquisition eine strategische Funktion ist und keine operative Aufgabe, die man outsourct, wenn es brennt. Zweitens: Dass die HR-Branche offener wird für neue Modelle. Embedded Recruiting ist kein Trend, sondern eine strukturell bessere Lösung für viele Unternehmen. Drittens: Mehr Zeit für die Dinge, die zählen, sei es mit dem Team, mit Kunden oder mit der Familie.
SAATKORN: Wie und wo können potenzielle Kund:innen Dich kontaktieren?
Am besten direkt über unsere Website tribexyz.com. Auf LinkedIn bin ich erreichbar unter linkedin.com/in/martinbernardtribe. Wir freuen uns über jedes Gespräch, auch wenn noch kein konkreter Bedarf da ist.
SAATKORN: Vielen Dank für das Interview, Martin. Und weiterhin viel Spaß und Erfolg mit Tribe!
Weiterführende Links:
Tribe Website
Martin Bernard auf LinkedIn
Bist DU auch Startup FOUNDER*IN?
Und soll Dein Unternehmen auch kostenlos in der SAATKORN HR Startup Serie gefeatured werden? – Dann beantworte DIESE FRAGEN, pack gutes Bildmaterial und – sofern vorhanden – einen Video-Link dazu und sende das Ganze an hrstartups@saatkorn.com – Wichtig: bitte die Formatierung der Fragen nicht ändern und Alles als .doc zurücksenden, DANKE. Dein Feature erscheint dann hier auf dem Blog, in meinem Newsletter und nen Social Push gibt’s gratis obendruff. DEAL?